由于美莎屋面防水維護(hù)體系屬于中高端產(chǎn)品，價格方面在現(xiàn)有防水市場也屬于中高水平。當(dāng)客戶了解到產(chǎn)品質(zhì)量和性能時，往往更注重美莎施工方案的性價比是否更好，我們需要在營銷中給予客戶提供一份科學(xué)的且令人信服的答復(fù)，換句話說，就是給客戶一個選擇你的理由！

（1）專業(yè)性：專業(yè)做這一行10年時間；全國各地區(qū)2000多個重點工程案例，其中相當(dāng)部分都是世界500強(qiáng)企業(yè)的案例（別人都用了，你也可以放心使用）

         我們可以從提供的施工方案及現(xiàn)場勘察過程中體現(xiàn)出專業(yè)性，以及后續(xù)施工服務(wù)的流程規(guī)范性。

（2）互利多贏：我們在把事情做好的前提下，會兼顧大家的付出和努力，留點吃飯錢。

（3）先做一個屋面看效果：若整個維修項目的費用相當(dāng)高時，或者客戶對我們是否能做好尚存疑慮時，我們可以建議客戶先挑一個屋面（漏水最嚴(yán)重、銹蝕最嚴(yán)重、重要等級偏弱的倉庫來做樣板房，造價不多，我們的能力和效果就能看出來。

（4）參觀類似的案例工程：讓以往的業(yè)主現(xiàn)身說法，金杯銀杯還比不過客戶的口碑。路遙知馬力，日久見人心！

（5）及時兌現(xiàn)，利益均沾：我們在把事情做好的前提下，盡可能地做到雙贏或多贏的局面。畢竟項目是做不完的，錢是賺不完的，通過項目合作，大家都要開心。